Vendre vite et bien ? Tout le monde en rêve, pourtant certains mettent plusieurs mois voire plusieurs années, là où d’autres ont plus de facilités. Pourquoi ?
Dans cet article, nous allons faire le point sur les raisons de ces difficultés.
Le but est de faire une bonne première impression. Il va falloir mettre en valeur tout le potentiel du lieu. Le visiteur pourra ainsi plus facilement jauger l’espace. Le besoin essentiel est d’avoir suffisamment d’espace.
Barb Schwarz, créatrice du Home Staging, estime qu’il y a 2 critères pour vendre :
- Le prix
- Le Home staging.
>> Les maisons non mises en valeur voient leur prix baisser et baisser encore. Celles qui mettent en scène un foyer chaleureux induisent dans le mental de l’acheteur potentiel, la possibilité d’y emménager.
Voici les points à ne pas négliger pour vendre (ou louer) plus rapidement et les 5 questions à se poser.
1 – Entretenir l’extérieur
Crédit : Le bon Coin
Trop de personnes font l’erreur de négliger les extérieurs.
Il faut toujours avoir en tête que c’est la première chose que l’on voit en général en arrivant !
Tous les spécialistes de l’immobilier le répètent >> la première impression est capitale.
- Soigner les parterres et les pelouses.
- Nettoyer tout ce qui traîne aux abords – débris de jardin et pot cassés… – que l’on remet souvent à plus tard, peut permettre d’accélérer les visites. (De toute façon, vous le ferez tôt ou tard puisque vous voulez déménager ! )
La question à se poser : Ai-je envie de rentrer ici ?
2 – Ne pas négliger les petites réparations
Quoi de pire qu’un endroit qui à l’air détérioré !
Chacun d’entre-nous a en tête un ou plusieurs exemples :
- Un éclairage cassé.
- Une sonnette qui ne fonctionne plus.
- Une tapisserie arrachée.
- Des ampoules nues
Ce n’est pas très engageant. Ne sous-estimez pas la multitude de petits « détails » qui feront, à coup sûr, reculer les acheteurs !
Ces « détails » modifient considérablement l’aspect de votre intérieur.
La question à se poser : Si je visitais cette maison quelle serait ma première impression ?
3 – Rafraîchir l’intérieur
Un coup de peinture pour rafraîchir le tout peut sembler être une perte de temps. Et bien non, c’est le piège ! Il paraît logique que les acheteurs s’en chargeront après l’emménagement, donc on fait l’impasse dessus. C’est probablement vrai, pourtant un rafraîchissement évoque aussi que le bien est entretenu…
Plus un espace sera clair et neutre et plus les gens s’y sentiront bien. Une tapisserie « démodée » aura un impact négatif et l’acheteur se dira qu’il a « aussi ça à refaire ». Il vaut mieux investir un peu de temps à enlever un vieux papier-peint et quelques dizaines d’euros dans une toile à peindre pour refaire les murs. À l’arrivée, vous perdrez moins d’argent. Un bien ne se vend pas rapidement, voit son prix baisser.
La question à se poser : Est-ce que cet endroit invite à entrer ?
4 – Ranger et nettoyer
L’entrée et la pièce de vie doivent être accueillantes.
- Pas de jouets qui traînent.
- Pas de chaussures qui s’amoncellent près de la porte.
Un intérieur où chaque chose est à sa place.
Tout ce qui n’est pas utilisé régulièrement ou quotidiennement ne doit pas trôner sur un plan de travail. Si vous mettez en cartons et stockez dans le garage, cela aura un double effet sur les visiteur :
- Les pièces ne seront pas encombrées.
- Ils verront que vous êtes sur le départ… donc que vous les « autorisez » à investir les lieux !
De même, exit les photos personnelles. Plus votre endroit paraîtra neutre, c’est à dire que le plus grand nombre de personnes pourront s’y projeter, et plus vite la vente se fera.
N’hésitez pas à diffuser des odeurs agréables. Les odeurs désagréables ou de cuisine auront un impact négatif (l’acheteur peut se demander s’il y a une bonne ventilation ou s’il devra investir).
Dsiposez des fleurs fraîches et allumez toutes les lumières (même en plein jour) !
La question à se poser : Puis-je me projeter ici avec tous mes meubles ?
5 – Réorganiser l’espace
Nous possédons « trop ».
- Trop de meubles par pièce.
- Trop d’objets, vaisselle, livres, bibelots….
Il peut être judicieux le temps de la vente :
- De se séparer momentanément de meubles/objets (en mettre certains à la cave ou en garde-meuble).
- De réagencer les pièces, elles paraîtront aussi plus grandes et la circulation sera plus fluide.
- D’investir dans une nouvelle paire de rideaux, un jeté de canapé.
- De « relooker » simplement un meuble abîmé.
Crédit : Le Bon Coin
Et ça change tout dans l’esprit des visiteurs !
Recevez gratuitement cet ebook !
Ce qui est dommage pour les gens, c’est qu’ils se lancent dans ce genre d’opérations pour une vente ou pour louer. Ce ne sont donc pas eux qui en profiterons le plus.
View CommentOui c’est vrai ! Mais rien n’empêche de le faire pour soi 😉 !
View Comment