Lorsqu’il s’agit de vendre, l‘accent est généralement mis sur l’intérieur. Si vous avez la chance d’avoir un jardin, ne le négligez pas, car c’est aussi un argument de vente imparable. Un « joli » jardin donne envie d’entrer, et donc d’acheter.
Faire du Home Staging aux abords du bien est la garantie d’une vente rapide et réduira la marge de négociation.
Dans la tête de l’acheteur
Un acheteur cherche un endroit sécure pour lui et sa famille, et la meilleure affaire possible. C’est quelqu’un qui ne vous ressemble pas, qui a d’autres priorités et sûrement d’autres habitudes de vie.
Ne commettez pas l’erreur que tout le monde fait !
>> Croire que l’acheteur va faire abstraction de tout ce qu’il voit.
Imaginer l’endroit entièrement vidé est un exercice impossible pour la plupart des gens. Seulement 2 personnes sur 10 voient instantanément le potentiel d’un lieu. Si on ne les y aident pas, les 8 autres iront voir ailleurs. L’opinion se fait dans les toutes premières minutes de la visite (les 90 premières secondes selon Barbara Schwarz, créatrice du concept).
Nous savons bien qu’une vente peut se réaliser grâce à la cuisine ou la salle de bain. Ces budgets étant conséquents, on se focalise dessus, souvent au détriment d’espaces que l’on voit pourtant en tout premier : l’extérieur et l’entrée.
Donner envie d’en voir plus
Bien souvent, un simple nettoyage et du rangement suffisent.
Cette première étape est très importante, car l’impact sur le visiteur peut être catastrophique.
De même qu’un extérieur agréable et bien entretenu donne envie d’entrer, un extérieur négligé pourrait faire déguerpir les plus téméraires ! Les premières minutes sont essentielles. Ce sur quoi se pose le regard en premier reste imprégné.
Voici quelques astuces qui feront une vraie différence.
Entretenir
Une haie non entretenue envoie le signal :
- Trop de travail/difficile.
- Trop coûteux à entretenir.
Tondre la pelouse.
Cela semble évident, pourtant combien de vendeurs négligent cette étape ? La raison ? Ils ont déjà déménagé dans leur tête !
Devant une véritable friche, on a envie de s’enfuir, car devoir refaire un jardin est un vrai chantier à envisager.
Ranger
Vous avez repoussé le moment de le faire ? Il vaut mieux ne plus reculer, un extérieur qui ressemble à une déchetterie n’a rien d’engageant.
- Ce qui a survécu à l’hiver.
- Ce qui est entassé dans les coins, les pots de fleurs cassés, etc.
- Donner ou vendre ce qui ne sert plus.
Soigner
Même si les futurs acquéreurs ne sont pas des héros du jardinage, voire n’aiment pas ça du tout, ils y seront quand même sensibles. Nous ne sommes pas dans le même état d’esprit devant un monticule de mauvaises herbes que devant un parterre soigné !
- Tailler les plantes défraîchies.
- Enlever les plantes abîmées.
Décorer
En guise de bienvenue, installer 2 plantes bien touffues et en bonne santé de part et d’autre de la porte d’entrée. Effet bien-être immédiat !
Mettre des plantes faciles d’entretien ou qui « poussent toute seule ».
Installer des bambous à croissance rapide et à énergies positives. Ce sont les rois du feng shui.
Peindre
Quoi de plus triste qu’un mur en parpaings brut ? Un simple coup de peinture va tout changer.
- Efficace pour souligner l’espace.
- Valoriser à moindre coût.
Il ne s’agit pas d’avoir un jardin digne des magazines, mais juste propre et rangé, ce qui signifiera dans l’esprit des gens que vous êtes soigneux et que l’intérieur l’est tout autant.
Faites une entrée remarquée !
Pour laisser des traces dans la mémoire des visiteurs et mettre toutes les chance de son côté, on soignera particulièrement l’entrée du logement.
Ces « traces », comme autant de petites bulles qui pétillent, créeront des ancrages dans leurs esprits.
Dans tous les cas, une entrée dégagée donne le ton du reste du logement. Le maître mot, ici, est le rangement, Il faut donner envie de pénétrer dans le logement.
La fonction de l’entrée
Trait d’union entre l’extérieur et l’intérieur, c’est l’endroit où l’on se déchausse et se déshabille. Il faut, par conséquent, du rangement. Véritable sas de décompression, il invite à pénétrer dans les lieux.
Notre maison nous dévoile. Les murs parlent pour nous, notre intimité est révélée, notre façon de vivre est mise à nue. C’est le reflet de notre personnalité. Alors, certes, l’endroit sera vidé, mais il reste « imprégné » dans l’esprit du visiteur. Les images sont enregistrées. C’est pourquoi, il vaut mieux se défaire un moment de nos petits travers ou de nos habitudes, afin que tout un chacun puisse se sentir bien.
Pour déclencher le désir >> Quelques astuces à retenir
- Désencombrer le lieu. Le passage doit se faire de manière fluide, sans obstacles.
- Éclairer au maximum, que ce soit avec la lumière naturelle ou artificielle. Il est important de mettre l’accent sur l’éclairage. On ne cache pas, on accueille !
- Incontournables plantes ! Si on a la chance d’avoir une fenêtre ou une porte vitrée, on y mettra une ou plusieurs plantes, ou un bouquet de fleurs fraîches.
- Dépersonnaliser les cadres. À la place des photos de famille, préférez des images neutres, découpées dans des magazines. Mais également, des photos du jardin ou de l’extérieur du logement, imprimées sur du papier ordinaire. L’idée séduira le visiteur qui le repérera à coup sûr !
- Décorer mais pas trop. Cela passe bien sûr par des murs clairs qui agrandissent l’espace. Des miroirs judicieusement placés pourront doubler un espace trop petit. Attention cependant à ne pas les placer en face de la porte d’entrée >> Cela aurait pour effet de faire partir toute l’énergie entrante mais aussi de « déranger » les visiteurs par leurs propres reflets en entrant.
Vendre vite ne résulte pas de la chance, mais demande de petits efforts et quelques ajustements. Pas toujours besoin, comme on l’entend parfois d’investir 4 ou 5 % du prix de vente dans le home staging. Ceux qui l’ont compris et le pratiquent n’ont pas nécessairement la plus belle demeure du quartier, ni la plus neuve, ni la plus convoitée, et pourtant, ils vendent plus vite que les autres.
Votre bien ne se vend pas ?
Regardez-y de plus près… il y a probablement quelque chose qui « cloche » pour le visiteur et qui peut être vite réglé !
Ces articles pourraient vous intéresser
Qu’est-ce que le design intérieur holistique ?
Plus d’articles
Créer des lieux propices à l’épanouissement
Recevez gratuitement cet ebook !
