Vendre rapidement peut devenir un casse-tête surtout quand on a un projet derrière que l’on veut voir aboutir au plus vite !

J’ai l’opportunité de visiter beaucoup d’endroits, et un constat s’impose :

La plupart du temps, aucun effort n’est fait avant la mise en vente.

Certains vendeurs se plaignent car cela fait plusieurs mois que la vente n’aboutit pas ; quelques uns en ont même marre de faire visiter leur bien, et le disent haut et fort !

 

Bon nombre de vendeurs sont négligeants

 

Et c’est là tout le problème…

Il faut aider les acheteurs à se projeter car 8 fois sur 10 ils en sont incapables. Mais ce n’est évidemment pas toujours de leur faute 😉

C’est le principe du Home Staging.

 

Voici 6 points à ne surtout pas négliger pour vendre rapidement !

 

1 – Les gens doivent pouvoir se projeter pour avoir envie d’acheter

 

Les décorations qui datent, ou surchargées ne favorisent pas la projection. De même, les endroits non rangés vont les faire fuir.

 

2 – La cuisine et la salle de bain doivent être particulièrement soignées

 

Et propre !

 

3 – L’entrée est le premier endroit à bichonner

 

Il suffit bien souvent de désencombrer l’espace en rangeant tout ce qui s’y trouve mais ne devrait pas…

 

4 – Les extérieurs, un point capital

 

On n’y pense moins, pourtant l’entrée extérieure (ou de l’immeuble) compte pour moitié dans la décision finale. Il faut avoir envie d’aller plus loin, c’est à dire de rentrer dans le logement.

 

5 – La clarté du logement

 

La clarté permettra de mieux se rendre compte de l’espace. Oubliez les voilages de couleurs ou enlevez-les !

Surtout si vous avez des meubles sombres, des murs colorés et du carrelage foncé.

Le visiteur ne doit pas se sentir oppressé.

 

6 – Les « petites » réparations

Les ampoules, la sonnette, les poignées de portes branlantes…

Toutes ces menues réparations doivent impérativement être faites avant les visites.

Sinon, gare au retour de bâton !

Si ce qui se voit n’est pas réparé, alors qu’en est-il de ce qui est caché ?

Voilà ce que se dira immanquablement l’acheteur…

 

Que faut-il faire ?

 

Le ménage avant tout !

C’est tout bête mais ça fonctionne plutôt bien 😀

 

Ranger

Ne négligez pas cette opération car cela peut avoir de fâcheuses conséquences.

Vous voulez déménager de toutes façons, alors c’est le moment de commencer à empaqueter le trop plein…

Une ambiance « fouillis »empêche de voir l’espace. L’erreur est de se dire : « tout sera vidé » – Oui, mais en attendant l’acheteur ne peut pas voir les volumes et ne s’imaginera pas vivre là, tout simplement.

Seulement en de rares occasions, certains arrivent à faire abstraction du bazar !

 

Nettoyer

Nettoyer consciencieusement les lieux et aérer. Certaines odeurs sont particulièrement repoussantes et ont un impact indéniable.

Les odeurs de renfermé, d’animaux…

Faire entrer de l’air frais fera toute la différence.

Astuce : Faites chauffer des épices quelques minutes dans le four avant une visite ou même un peu de bière pour une bonne odeur de pain frais 😉

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Réparer

Un « détail » qui a son importance.

Un fil électrique non raccordé, ou encore une douille nue, une sonnette défaillante, un carreau de carrelage descellé ou cassé montre à l’acheteur un manque d’entretien du logement et lui soufflera automatiquement « des mauvaises surprises en perspective ».

 

Se poser les bonnes questions

 

 

La mise en scène

Qu’est-ce qui fait rêver les gens aujourd’hui ?

Les intérieurs clairs, spacieux, contemporains. Pas de panique si votre intérieur ne reflète en rien cela.

En vous séparant de quelques meubles, vous aérerez l’espace. En changeant les voilages, ou quelques coussins vous pourrez accentuer le côté moderne et soigné.

Enfin, parfois il sera nécessaire de repeindre un mur.

Là non plus, il ne faut pas hésiter (même si des travaux seront entrepris par la suite), tout ce qui améliore le premier impact visuel est important.

 

Repositionner vos meubles

Une fois que vous aurez épuré votre intérieur, il sera facile de repositionner les meubles.

L’idée est de donner (ou redonner) des fonctions aux différents endroits d’une pièce.

Le visiteur doit pouvoir savoir où il va. Une table, enfouie sous un monticule d’objets hétéroclites, perd sa fonction première. De même une salle à manger trop éloignée de la cuisine n’est pas idéale…

Votre maison devient momentanément une « maison témoin », il faut donc susciter l’envie !

 

N’hésitez pas à investir

Les « détails » feront pencher la balance de votre côté.

 

• Accrocher des cadres contemporains à la place de vos photos de famille.

• Acheter un bouquet de fleurs fraîches

• Mettre la table

• Éventuellement mettre un repas en route

 

Autant d’éléments qui susciteront les émotions des acheteurs.

Soigner votre mise en scène vous fera marquer des points à coup sûr !

 
 
 

   

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